EDWARD BERNAYS
CÓMO MANIPULAR LA OPINIÓN
EN DEMOCRACIA
La psicología y la historia de la manipulación:
6 lecciones del maestro de la propaganda
«La manipulación consciente e inteligente de los hábitos y opiniones organizados de las masas es un elemento de importancia en la sociedad democrática. Quienes manipulan este mecanismo oculto de la sociedad constituyen el gobierno invisible que detenta el verdadero poder que rige el destino de nuestro país. Quienes nos gobiernan, moldean nuestras mentes, definen nuestros gustos o nos sugieren nuestras ideas son en gran medida personas de las que nunca hemos oído hablar». Este es el manual de la industria de las relaciones públicas. Bernays es una especie de gurú. Su gran golpe, el que le catapultó a la fama en la década de 1920, fue conseguir que las mujeres empezaran a fumar. En esa época las mujeres no fumaban y él lanzó campañas masivas para Chesterfield. Conocemos las técnicas: modelos y estrellas de cine con cigarrillos en la boca y demás. Consiguió un enorme éxito y se convirtió en una figura destacada y su libro en el auténtico manual. Noam Chomsky
La propaganda es el sello distintivo de la revolución y el mundo está inundado de ella. Es la herramienta del Tecnocrata para lograr la llamada original de la Tecnocracia para la “Ciencia de la Ingeniería Social”. Si no entiendes el poder manipulador y la aplicación de la propaganda en el mundo de hoy, entonces no entiendes nada sobre el avance de la Tecnocracia.
Edward L. Bernays fue un consultor de negocios estadounidense que es ampliamente reconocido como el padre de las relaciones públicas. Bernays fue uno de los hombres responsables de "vender" la Primera Guerra Mundial al público estadounidense calificándola de guerra necesaria para "hacer del mundo un lugar seguro para la democracia".
Durante la década de 1920, Bernays fue consultor de varias corporaciones importantes, ayudando a impulsar su negocio a través de campañas de marketing diseñadas por expertos destinadas a influir en la opinión pública.
En 1928, Edward Bernays publicó su famoso libro, Propaganda, en el que describió las teorías detrás de sus exitosos esfuerzos de "relaciones públicas". El libro proporciona información sobre el fenómeno de la psicología de masas y describe métodos efectivos para manipular los hábitos y opiniones de las personas.
Para un libro que tiene casi 100 años, Propaganda hoy no podría ser más relevante. De hecho, su relevancia es un testimonio de la naturaleza inmutable de la psicología humana.
Uno de los puntos clave del libro es que el control mental es un aspecto importante de cualquier sociedad democrática. De hecho, Bernays sostiene que sin la “manipulación consciente e inteligente de los hábitos y opiniones organizados de las masas”, la democracia simplemente no “funcionaría”.
Estamos gobernados, nuestras mentes moldeadas, nuestros gustos formados, nuestras ideas sugeridas, en gran parte por hombres de los que nunca hemos oído hablar. Este es un resultado lógico de la forma en que se organiza nuestra sociedad democrática. Un gran número de seres humanos deben cooperar de esta manera si quieren vivir juntos como una sociedad que funcione sin problemas.
Según Bernays, quienes “gobiernan” constituyen una clase dirigente invisible que “comprender los procesos mentales y patrones sociales de las masas”.
En Propaganda, Bernays se basa en el trabajo de Gustave Le Bon, Wilfred Trotter, Walter Lippmann y Sigmund Freud (¡su tío!), destacando el poder de la psicología de masas y cómo se puede utilizar para manipular la "mente grupal".
Si comprendemos el mecanismo y los motivos de la mente grupal, ¿no es posible controlar y regir a las masas de acuerdo con nuestra voluntad sin que ellas lo sepan?
Recientemente exploré este tema en un ensayo sobre cómo rituales ocultos y programación predictiva se utilizan para manipular la conciencia colectiva, influyendo en los pensamientos, creencias y acciones de grandes grupos de personas, dando como resultado la creación de lo que los ocultistas llaman "egregores".
Aquí he extraído algunas ideas clave de Bernays en un intento de mostrar cómo su libro Propaganda es, en muchos sentidos, el libro de jugadas utilizado por la criptocracia globalista para procesar la mente grupal de las masas.
1. SI MANIPULAS AL LÍDER DE UN GRUPO, LA GENTE SEGUIRÁ
Bernays nos dice que una de las formas más fáciles de influir en los pensamientos y acciones de un gran número de personas es influir primero en su líder.
Si puede influir en los líderes, con o sin su cooperación consciente, automáticamente influye en el grupo al que dominan.
De hecho, uno de los principios más firmemente establecidos de la psicología de masas es que la “mente de grupo” no “piensa”, sino que actúa de acuerdo a impulsos, hábitos y emociones. Y al decidir sobre un determinado curso de acción, su primer impulso es seguir el ejemplo de un líder de confianza.
Los seres humanos somos, por naturaleza, una especie grupal. Incluso cuando estamos solos, tenemos un profundo sentido de pertenencia grupal. Ya sea que lo sepan conscientemente o no, gran parte de lo que hace la gente es un esfuerzo por ajustarse a los ideales de su grupo elegido para sentir una sensación de aceptación y pertenencia.
Este método exacto de influir en el líder y observar cómo la gente lo sigue se ha utilizado ampliamente en los últimos años. Un ejemplo notable que me viene a la mente es el terriblemente inexacto modelos epidemiológicos creados por Neil Ferguson, que formaron la base de las políticas de cierre del primer ministro Boris Johnson.
Una vez que Johnson se convenció de la necesidad de encerrarse y enmascararse, la gente lo siguió con gusto.
2. LAS PALABRAS TIENEN PODER: LA CLAVE PARA INFLUIR EN UN GRUPO ES EL USO INTELIGENTE DEL LENGUAJE
Ciertas palabras y frases están asociadas con ciertas emociones, símbolos y reacciones. Bernays nos dice que a través del uso inteligente y cuidadoso del lenguaje, uno puede manipular las emociones de un grupo y, por lo tanto, influir en sus percepciones y acciones.
Jugando con un viejo cliché, o manipulando uno nuevo, el propagandista a veces puede hacer oscilar toda una masa de emociones grupales.
El uso inteligente del lenguaje se ha empleado durante la pandemia de Covid-19 con gran efecto. Un ejemplo obvio de esto fue cuando la definición de “vacuna” fue cambiada para incluir inyecciones utilizando tecnología de ARNm experimental.
Verá, la palabra "vacuna" está asociada en la mente del público con una determinada imagen: la de una intervención médica segura y comprobada que no solo salva vidas sino que es absolutamente necesaria.
Si los gobiernos le hubieran dicho a la gente que fuera a buscar sus “terapias génicas”, la gran mayoría del público probablemente cuestionaría los motivos detrás de tal campaña; se sentirían extremadamente escépticos porque la frase “terapia génica” no está asociada con las mismas imágenes, emociones y sentimientos que “vacuna”.
Lo mismo ocurre con la palabra “pandemia”, cuya definición también fue modificada. La palabra “pandemia” generalmente se asocia en la conciencia colectiva con el miedo, la muerte, el caos y la emergencia (en gran parte gracias a hollywood y la miríada de películas de virus que ha lanzado a lo largo de los años).
3. CUALQUIER MEDIO DE COMUNICACIÓN ES TAMBIÉN UN MEDIO DE PROPAGANDA
Cualquier sistema de comunicación, ya sea teléfono, radio, prensa o redes sociales, no es más que un medio para transmitir información. Bernays nos recuerda que cualquier medio de comunicación de este tipo es también un canal de propaganda.
No hay medio de comunicación humana que no pueda ser también un medio de propaganda deliberada.
Bernays continúa enfatizando que un buen propagandista siempre debe estar al tanto de las nuevas formas de comunicación, para que puedan cooptarlas como medios de propaganda deliberada.
De hecho, los sistemas que la mayoría de la gente asociaría con la libertad de expresión y la democracia no son más que medios para hacer circular la propaganda. Los verificadores de datos de Facebook, la censura de Big Tech y los carteles de Covid de YouTube ciertamente entran en esta categoría.
Otros ejemplos de esto incluyen la reciente actualizaciones de algoritmo realizado por varios motores de búsqueda (incluidos Google y DuckDuckGo) para penalizar los sitios web rusos. Aunque esto no debería sorprender (Google ha estado participando en este tipo de "propaganda en la sombra" durante muchos años).
4. REITERAR LA MISMA IDEA UNA Y OTRA VEZ CREA HÁBITOS Y CONVICCIONES
Aunque Bernays llama a esta una técnica utilizada por los “viejos propagandistas”, él, no obstante, reconoce su utilidad.
Era una de las doctrinas de la psicología de la reacción que cierto estímulo repetido a menudo crearía un hábito, o que la mera reiteración de una idea crearía una convicción.
Repetir la misma idea o el mismo “mantra” una y otra vez es una forma de programación neurolingüística destinada a inculcar ciertos conceptos o emociones en la mente subconsciente. De hecho, a las personas que se sienten tristes o deprimidas a menudo se les aconseja que se repitan a sí mismas un dicho o afirmación edificante.
Hay muchos ejemplos de esta técnica simple, pero efectiva, que se está utilizando con gran éxito en los últimos años. Piense en el "confíe en el plan" de Q, el favorito globalista, "reconstruir mejor" o la repetición incesante de esa frase retorcida, "confíe en la ciencia". En esta categoría se incluyen las estadísticas de muertes y números de casos 24 horas al día, 7 días a la semana, con el objetivo de promover la ilusión de una pandemia.
También hay ejemplos más obvios de esto, como los presentadores de noticias en diferentes áreas, todos leyendo del exactamente el mismo guión.
5. LAS COSAS NO SE DESEAN POR SU VALOR INTRÍNSECO, SINO POR LOS SÍMBOLOS QUE REPRESENTAN
Después de estudiar por qué las personas toman ciertas decisiones de compra, Bernays observó que las personas a menudo no desean algo por su utilidad o valor, sino porque representa algo más que anhelan inconscientemente.
Una cosa puede ser deseada no por su valor intrínseco o utilidad, sino porque inconscientemente ha llegado a ver en ella un símbolo de otra cosa, cuyo deseo se avergüenza de admitir.
Bernays da el ejemplo de un hombre que compra un automóvil. Desde el exterior, puede parecer que el hombre está comprando el automóvil porque necesita un medio de transporte, pero en realidad lo está comprando porque anhela el estatus social elevado que conlleva poseer un vehículo motorizado.
Esta idea también se aplica a los acontecimientos de los últimos años.
Por ejemplo, las máscaras son un símbolo de cumplimiento. Todo el mundo sabe ellos no funcionan pero los usan por su deseo de “encajar” y ser vistos como ciudadanos honrados que siguen las reglas. inyecciones de covid-19 también son un símbolo y muchas personas eligen obtenerlos porque desean evitar ser llamados "antivaxxer" o "teóricos de la conspiración".
6. SE PUEDEN MANIPULAR ACCIONES INDIVIDUALES CREANDO CIRCUNSTANCIAS QUE MODIFICAN COSTUMBRES DE GRUPO
Por último, Bernays nos dice que si se desea manipular las acciones de un individuo, la forma más efectiva de hacerlo es crear circunstancias que engendren el comportamiento deseado.
¿Cuáles son las verdaderas razones por las que el comprador planea gastar su dinero en un automóvil nuevo en lugar de en un piano nuevo? […] Se compra un carro, porque en este momento es costumbre del grupo comprar carros. El propagandista moderno, por lo tanto, se pone a trabajar para crear circunstancias que modifiquen esa costumbre.
Por ejemplo, ¿por qué de repente todo el mundo “apoya a Ucrania”? Según Bernays, es no porque hay una guerra y gente inocente necesita nuestro amor y apoyo, sino porque es la nueva “costumbre de grupo” hacerlo.
El proceso de alterar las costumbres del grupo comienza de arriba hacia abajo. En cada nación o camarilla social, hay líderes, figuras públicas e influenciadores. Manipular a aquellos con más influencia finalmente se filtra en la mente del público. Es por eso que cuando una celebridad decide usar algo extravagante en la alfombra roja, puede surgir una nueva tendencia de la noche a la mañana.
Del mismo modo, al comienzo de la saga Covid y luego el Guerra Rusia-Ucrania, los medios se apresuraron a hacer circular historias de celebridades que "contrajeron el covid" e instaron a la gente a quedarse en casa, o figuras públicas que condenaron las acciones rusas y pidieron sanciones más estrictas (lo que resultó ser lastimar a occidente más de lo que dañan a Rusia).
EL LIBRO DE PROPAGANDA
El mundo es un lugar volátil en este momento. Las cosas parecen cambiar rápidamente y nadie sabe qué podría pasar a continuación. Sin embargo, en medio de todo este caos, hay una cosa que no ha cambiado y es poco probable que cambie pronto, y es la psicología humana.
Debido a esto, las tácticas utilizadas para manipular los pensamientos, creencias y acciones de las personas tampoco han cambiado. De hecho, la mayoría de ellos fueron descritos en detalle hace 100 años por Edward Bernays en su libro de 1928, Propaganda.
Así es, el libro de jugadas del Titiritero no es un secreto. Está justo ahí, disponible gratuitamente para cualquiera que quiera entender cómo los poderes fácticos tratan de influir en ellos a diario.
Introducción
La descomunal tarea de simplificar el mundo CUANTO MAYOR es el grado de civilización alcanzado por una sociedad, más claramente percibe ésta la extraordinaria complejidad de la vida. La libertad y el conocimiento nos enfrentan a una intolerable cantidad de decisiones y de interrogantes que nos paralizan. Creo que internet, y la tecnología en general, están provocando de nuevo en la mayoría de nosotros esa angustia frente a lo que no es asumible, desbordando los mecanismos que nos habíamos construido para sentir que comprendíamos nuestra vida y nuestro entorno. Por eso se hace imprescindible simplificar. Esa es quizá la razón que explicaría el enorme éxito del cristianismo, y de las religiones monoteístas. Frente al desbarajuste caótico de lo que hoy conocemos como mitología grecorromana, y el intrincado entramado de leyes de la religión judía, Jesús predicó un solo Dios y un único precepto. Me imagino que algo así alivió a mucha gente.
Edward Bernays, en este extraordinario libro, realiza una certera y casi científica apología del simplificador de la realidad moderna: el propagandista. Lo más asombroso de estas páginas es que están escritas en 1927, hace más de ochenta años, en un momento en que la gente ni siquiera se había acostumbrado a la televisión, el medio que ha definido la evolución de la publicidad en las últimas décadas. Y que lo que explican podría aplicarse perfectamente a la situación actual que es, como la que nos describe Bernays, extremadamente confusa. El trabajo del que simplifica, a quien Bernays ensalza sinceramente y que ya entonces, como ahora, era vilipendiado, no es sencillo. Yo no creo demasiado en la supuesta capacidad invencible para la manipulación que se atribuye a la publicidad y a la propaganda. Los fracasos, incontables, nos certifican la notable falibilidad de estas sofisticadas técnicas.
La propaganda pretende explicar a la gente, de un modo simple, aquello que no lo es. Y para ello rastrea en las verdades íntimas y esenciales que conmueven a cualquier ser humano, y que se relacionan con aquello que debe explicarse. No creo posible tener éxito sin provocar en la gente una identificación, algo parecido a lo que uno siente (y subrayo que hablo de sentir, no de entender) cuando encuentra en un poema, o en una sencilla melodía, o en un olor, algo en lo que siempre creyó, o que siempre anheló, o simplemente un hermoso recuerdo.
El lenguaje que utiliza Bernays en su libro puede parecer excesivamente descarnado para nuestra civilización de lo políticamente correcto, pero es certero. Bernays habla con demasiada franqueza de manipulación, palabra proscrita porque sólo se interpreta desde lo negativo (nadie diría que Greenpeace intenta manipular a la sociedad, y sin embargo lo hace, y utiliza la propaganda para ello). No hay demasiada diferencia entre lo que él describe y lo que uno empieza a intuir en determinado monopolio de las búsquedas por internet.
Google basa su extraordinario éxito en la magnífica simplificación del sistema, y en la perfecta traslación de esa simplicidad a su aspecto. Internet también nos demuestra que es imparable cuando estimula una pulsión verdadera, sencilla, en nuestras vidas. Cuando es más reconocible, cuando es más simple.
Creo que si viviera hoy, Edward Bernays se asombraría de lo poco que han cambiado las cosas, por más que, como él anticipó, la sociedad se ha educado en las técnicas de la propaganda, las conoce y es capaz incluso de desactivarlas. Pero a pesar de todo, existe aún en la comunicación de masas un enorme potencial de construcción de certezas a las que asirse para caminar en un mundo que, afortunadamente, nos cuesta entender. Soportar la complejidad es el precio que pagamos por nuestra libertad.
TONI SEGARRA
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