EL PEQUEÑO
LIBRO
DE LA ASTUCIA
ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y RASGOS DE CARÁCTER
PARA EL CULTIVO DE UNA PERSONALIDAD ASTUTA
Es un manual breve pero muy potente que recopila estrategias de inteligencia práctica, sagacidad social y pensamiento táctico para moverte mejor en la vida. El enfoque del libro es enseñarte a ser más perspicaz, leer mejor a las personas, anticiparte a sus movimientos y protegerte de manipulaciones.
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Es un griego el primero que le muestra a Occidente una valiosa lección sobre las ventajas del ingenio sobre la fuerza. Ulises —u Odiseo (Ὀδυσσεὺς) si atendemos a su nombre en griego— es uno de los personajes clave de la mitología griega y tan importante como Hércules o Aquiles. Sin embargo, a diferencia de estos últimos, Ulises no es ni el mejor guerrero, ni el más fuerte, ni el más valiente. Con Ulises estamos ante el triunfo de la astucia. Es el héroe pícaro, bribón y taimado que siempre encuentra alguna treta cuando algo va mal; que siempre concibe algún invento para darle vuelta a una situación difícil y así ganarle a los más fuertes.
En él se encarna el célebre dicho «Más vale maña que fuerza», uno de los principios básicos de la astucia. Ahora bien, aquí no entenderemos la astucia como manipulación o maquiavelismo, sino como prudencia, inteligencia, sagacidad y discreción.
Este no es, pues, un libro más de “psicología oscura” o de manipulación. Se trata del primer y único tratado que explora la verdadera astucia, misma que se entenderá siempre en relación con la inteligencia práctica, la virtud, la perspicacia y la noble sagacidad. La diferencia entre una persona astuta y una manipuladora es que la primera no tiene malicia ni egoísmo en su corazón. Mientras que el manipulador parece deleitarse engañando y manipulando a las personas, el astuto solo utiliza sus argucias cuando la ocasión lo amerita y siempre respaldado por la verdad, la justicia y la honradez.
Pues ser astuto no equivale a ser manipulador. A diferencia del manipulador, que actúa con vileza y egoísmo, la persona realmente astuta siempre juega limpio. Las luchas en las que pelea el astuto las gana con la inteligencia, pero también con la decencia. Quien vence con ruindad, muy pronto cosecha la antipatía y el desprecio de los demás y sus victorias se convierten en derrotas. Quien es verdaderamente sagaz, nunca opta por usar armas ilegítimas y mañas prohibidas. El manipulador maneja a los otros con trampas y engaños. El astuto sabe que la inteligencia asociada a la generosidad siempre es superior. Mientras que el manipulador está a gusto en la mezquindad y la cobardía, el astuto es noble y no transige con la bajeza.
En este libro veremos algunas generalidades de la personalidad astuta. Hablaremos de la importancia del uso de la razón y la reflexión; de pensar por adelantado y del control de las emociones. Veremos la importancia de la cultura y la indiscutible necesidad de estar bien informado conservando siempre un sano escepticismo. Exploraremos lo que significa la astucia vital o existencial: una inteligencia práctica para la vida que nos evitará caer en las neurosis contemporáneas (depresiones, ansiedades, fobias) y nos procurará paz mental, tranquilidad y alegría. Examino también una de las principales reglas de la astucia: no revelar nuestras intenciones y nuestros planes. Analizo los rasgos de la personalidad astuta en el trato con los demás. Aprenderemos los fundamentos del «saberse relacionar»; de elegir correctamente a nuestros amigos y conservarlos; de evitar a los fracasados; de saber manejar a las personas tóxicas. Examinaremos todo lo concerniente al tema de la reputación, la comunicación verbal y no verbal, la persuasión e influencia; algunas formas de sembrar ideas en la mente de los otros; veremos el arte de la insinuación y aprenderemos a ganarnos su voluntad. Finalmente, hablaremos de la importancia del sentido del humor en sociedad y conoceremos algunas técnicas (ironía, sarcasmo, imaginación, detalles humorísticos, comparaciones, contrastes) para convertirnos en personas divertidas y agradables.
“Os envío como ovejas en medio de lobos;
sed, pues, astutos como la serpiente y sencillos como palomas”
Jesús de Nazaret (Mateo, 10; 16)
Introducción
Con este consejo, Jesús se dirige a sus discípulos al enviarlos a difundir su mensaje en las ciudades de Israel. Extraño consejo que no esperaríamos escuchar de los labios del mismísimo «hijo de Dios» —máxime si se vale de la imagen de la serpiente, primer personaje astuto (y malvado) que encontramos en la Biblia—, y que sin embargo se inscribe en la más pura tradición del Nuevo Testamento. En este episodio, Jesús sabe que envía a sus apóstoles a una misión peligrosa. Sabe que se arriesgan a ser azotados por los sanedrines de las sinagogas, auténticos lobos de la sociedad religiosa de la época. Por eso les recomienda ser astutos como la serpiente, es decir, prudentes, cautos, con esa inteligencia que otorga la sabiduría, pero que —a diferencia de la serpiente del Génesis— no deja de ser noble y honrada. Mucho antes que Jesús, es un griego el primero que le muestra a Occidente una valiosa lección sobre las ventajas del ingenio sobre la fuerza. Ulises —u Odiseo (Ὀδυσσεὺς) si atendemos a su nombre en griego— es uno de los personajes clave de la mitología griega y tan importante como Hércules o Aquiles.
Sin embargo, a diferencia de estos últimos, Ulises no es ni el mejor guerrero, ni el más fuerte, ni siquiera el más valiente. Con Ulises estamos ante el triunfo de la astucia. Es el héroe pícaro, bribón y taimado que siempre encuentra alguna treta cuando algo va mal; siempre concibe algún invento para darle vuelta a una situación difícil y así ganarle a los más fuertes. La más conocida de sus astucias es la de haber construido un enorme caballo de madera —regalo de los aqueos a los troyanos— en cuyo interior se escondieron treinta escogidos guerreros mientras los demás simulaban poner fin al asedio, argucia que finalmente provocó la caída de Troya. Este es su ardid más conocido, pero es solo una de las muchas tretas y engaños que Homero nos cuenta de su héroe en la Odisea.
Ulises es, por sus cualidades, el más humano de los héroes homéricos. Sabe engañar y domina la palabra; con ella seduce a todo aquel que se cruza en su camino. Es ingenioso y fecundo en recursos de listeza y perspicacia. En él se encarna el célebre dicho «Más vale maña que fuerza», uno de los principios básicos de la astucia. Si la fuerza es el antagonista externo de la astucia, la impulsividad y la irreflexión son sus enemigos internos. Es muy tentador reaccionar con vehemencia, con indignación, pero casi siempre es contraproducente y perjudicial. La persona astuta se contiene, domina sus impulsos y piensa en una estrategia para lograr sus fines. Va siempre dos pasos adelante, pues lo ha pensado todo con antelación y sabe a cada paso dónde está pisando.
Ahora bien, aunque la definición que nos da la RAE de astucia es “Agudo, hábil para engañar o evitar el engaño o para lograr artificiosamente cualquier fin”, aquí no entenderemos la astucia como manipulación o maquiavelismo, sino como prudencia, inteligencia, sagacidad y discreción. La diferencia entre una persona astuta y una manipuladora es que la primera no tiene malicia ni egoísmo en su corazón. Mientras que el manipulador parece deleitarse engañando y manipulando a las personas, el astuto solo utiliza sus argucias cuando la ocasión lo amerita y siempre respaldado por la verdad, la justicia y la honradez.
Los manipuladores suelen ser gente que se aprecia poco a sí misma, por lo que necesitan sentir que tienen a la gente bajo su control y eso los lleva a buscar en todo momento ocasiones para manipular a los demás. Tienen, pues, lo que en psicología se conoce como personalidad narcisista, lo que los hace personas sumamente tóxicas y dañinas. Ser astuto no equivale a ser manipulador. A diferencia del manipulador, que actúa con vileza y egoísmo, la persona realmente astuta siempre juega limpio. Las luchas en las que pelea el astuto las gana con la inteligencia, pero también con la decencia. Quien vence con ruindad, muy pronto cosechará la antipatía y el desprecio de los demás y sus victorias se trocarán finalmente en derrotas. Quien es verdaderamente sagaz, nunca opta por usar armas ilegítimas y mañas prohibidas.
El manipulador maneja a los otros con trampas y engaños. El astuto —como veremos— sabe que la inteligencia asociada a la generosidad siempre es superior. Mientras que el manipulador está a gusto en la mezquindad y la cobardía, el astuto es noble y no transige con la bajeza. Este no es, pues, un libro más de “psicología oscura” —es decir, de manipulación—, sino que es la primer y única obra que trata sobre la verdadera astucia, misma que se entenderá siempre en relación con la inteligencia práctica, la virtud, la perspicacia y la noble sagacidad.
En el capítulo I veremos algunas generalidades de la personalidad astuta.
Hablaremos de la importancia del uso de la razón y la reflexión, de pensar por adelantado y del control de nuestras emociones.
Veremos en esta primera sección la importancia de la cultura y la indiscutible necesidad de estar bien informado, conservando siempre un sano escepticismo para detectar información falsa (tan común hoy en día). Hablaré, además, de una astucia vital o existencial en el sentido de una inteligencia práctica para la vida que nos evitará caer en las neurosis contemporáneas (depresiones, ansiedades, fobias) y nos procurará paz mental, tranquilidad y alegría.
En el capítulo II trato el tema de la actitud del individuo astuto en relación a la jerarquía social en la que se encuentra. Analizo la importancia de actuar con la dignidad y la magnificencia de un grande; veremos el uso de los gestos, la mirada, la voz, la postura corporal; hablaremos del uso de amenazas; de cómo ocultar los defectos y callar los propios errores; del uso de las apariencias, de las excusas, de la soberbia y la abyección (dos extremos a evitar).
En el capítulo III entramos en acción. Examinaremos ahí una de las principales reglas de la astucia: no jugar a juego descubierto, esto es, no revelar nuestras intenciones y nuestros planes. Examinaremos ahí el papel de la suerte; la importancia y el modo de aprovechar las oportunidades que se nos presentan; la conveniencia de tantear el terreno antes de entrar en acción; la exigencia de ser resoluto y, sobre todo, de proceder con audacia; hablaremos también de los compromisos y las expectativas generadas.
El capítulo IV, el más extenso de todos, analiza los rasgos de la personalidad astuta en el trato con los demás. Veremos aquí los riesgos de aislarse y la conveniencia de ampliar al máximo nuestros círculos sociales; analizaremos la importancia de observar a los demás para comprender su carácter y evitar reacciones indeseadas; aprenderemos los fundamentos del «saberse relacionar»; de elegir correctamente a nuestros amigos y conservarlos; de evitar a los fracasados; de saber manejar a las personas tóxicas.
Aprenderemos a evitar todas las formas en las que podemos fastidiar a los demás y las maneras para atraerlos y hacerlos nuestros aliados.
Hablaremos del manejo de los conflictos; de la inconveniencia de la sinceridad absoluta; de la dependencia y la independencia.
Abundaremos, además, en el tema de las apariencias y el valor de la escenificación astuta.
El capítulo V prolonga el tema del trato con los demás, pero centrándose en las técnicas existentes para hacer que nazca en los otros el aprecio por nuestra persona. Analizaremos el concepto de «buen dejo»; la noción de «escasez» en el contexto de las relaciones sociales; la importancia de interesarse por los demás; lo relativo a las ofensas, los secretos, las burlas y los rumores. Y examinaremos —por último— todo lo concerniente al tema de la reputación.
En el capítulo VI y VII analizaremos la comunicación verbal y no verbal, respectivamente. Hablaremos ahí del arte de conversar, analizando para ello la información implícita en los mensajes que emitimos y que recibimos todos los días. Explicaré ahí los cuatro aspectos del mensaje y las distintas formas de interpretarlos; señalaré qué interpretaciones debemos evitar y cuáles debemos privilegiar. Veremos también la mejor manera de salir airoso en una discusión; la mejor forma de hacer una crítica; la llave para sonsacarle a los demás sus secretos y el medio infalible para desarmar a quien está enojado con nosotros.
En lo que respecta al lenguaje no verbal, aprenderemos a observar e interpretar el lenguaje corporal de los demás; a detectar engaños y mentiras; a cuidar las señales no verbales que mandamos a los demás; y a adoptar una «postura de poder» que transmita confianza y que nos haga sentir también seguridad interior.
Siguiendo con el tema de la comunicación, el capítulo VIII se centra en las estrategias de persuasión e influencia que el individuo astuto puede utilizar para lograr que los demás colaboren en la consecución de sus objetivos. Veremos la importancia de la generosidad inteligente y su relación con la persuasión; hablaremos de la ley de la reciprocidad y de la conveniencia de otorgar favores y regalos; analizaremos las tesis del «egoísmo psicológico» y la utilidad de centrarse en el interés y la conveniencia ajenos.
Hablaremos de los beneficios de aprovecharse de la codicia y la avaricia de los demás, y aprenderemos a utilizar en nuestro favor su anhelo innato de ser apreciados.
Conoceremos también formas de sembrar ideas en la mente de los otros y mañas para hacerles creer que son ellos mismos los que eligen nuestro curso de acción; estudiaremos el arte de la insinuación y aprenderemos a ganarnos su voluntad a través del elogio sincero.
Finalmente, en el capítulo IX, hablaremos de la importancia del sentido del humor en sociedad y conoceremos algunas técnicas (ironía, sarcasmo, imaginación, detalles humorísticos, comparaciones, contrastes) para convertirnos en personas divertidas y agradables.
Todo lo que te enseñaré este libro —insisto en esto— ha de hacerse sin malicia. El astuto que tiene malas intenciones nunca lo es tanto, pues a la larga labra su ruina. Ahora bien, la teoría y la práctica son enteramente diferentes. Muchos hay que entienden bien las cosas, pero luego no las recuerdan y mucho menos saben ponerlas en práctica.
¿No son inútiles en ese caso los conocimientos? Es como tener un tesoro guardado en una caja fuerte que sin embargo no puedes abrir. Los conocimientos que aquí te comparto son fáciles de comprender, pero ponerlos en práctica es más difícil de lo que parece. Por ello tendrás que hacer de este libro tu manual de cabecera y reflexionar una y otra vez sobre las máximas que contiene. Si sus lecciones permanecen frescas en tu memoria, te será más fácil aplicarlas en tu vida y dominar poco a poco el arte de ser astuto. Espero, lector mío, que lo disfrutes y, sobre todo, que te sea de provecho.
Lucas Bracco,
marzo de 2022.
Conclusión
Hemos llegado al final de este pequeño manual sobre la astucia. Te habrás dado cuenta de algo muy importante: la inteligencia humana, aunque está dada de antemano para todos, es algo que tiene que ser cultivada para hacerse efectiva. En otras palabras, todos somos sagaces y astutos en potencia, pero habrá que razonar, practicar y trabajar con nuestra inteligencia para pasar de la potencia al acto.
La astucia no es, pues, una cualidad que se da sin más en ciertos individuos. La astucia es un ejercicio, una práctica, un hábito que hay que reforzar y desarrollar todos los días. Su base está en la reflexión y en el conocimiento; en la experiencia y en la sabiduría que vamos acumulando a lo largo de nuestras vidas; en el ingenio y la creatividad que pongamos en nuestras acciones.
La astucia escoge la maña por encima de la fuerza. Va siempre dos pasos adelante y se pone siempre por encima de las circunstancias. La última y la más paradójica de las lecciones de la astucia es esta: la mejor astucia es la que no se ve. Procura no sentir la necesidad de ser considerado astuto, pues esto es mera vanidad que, además de ser inútil, puede llegar a ser contraproducente pues solo pondrá a los demás a la defensiva. Ser tenido por astuto genera recelo, de la misma manera que ser tenido por inteligente despierta envidias y, en muchas ocasiones, resistencias y antagonismos gratuitos.
La astucia se puede encubrir muy fácilmente con comentarios humorísticos que tomen por objeto la propia torpeza (y de paso generen cierto humorismo): “Vaya —diremos ante un descuido propio—, creo que me hicieron falta un par de tazas de café esta mañana”; o “Diablos, creo que debo borrar la palabra ‘perspicaz’ de mi currículum”, etc. La astucia es, en definitiva, prudencia, inteligencia práctica a nuestro servicio. Prudencia en el trato con los demás; prudencia al momento emprender algo; prudencia en nuestros pensamientos y en nuestro comportamiento en general. Por ningún motivo has de olvidar que la astucia jamás trata a los demás como un medio. No, ser astuto no equivale a ser manipulador.
La astucia es sagacidad práctica unida a la nobleza, la virtud y la generosidad. Es solo el astuto, y nunca el manipulador, quien triunfa en la vida.
“Sean astutos como la serpiente, pero sencillos como palomas”, dijo Jesús a sus discípulos. No es otro el mensaje de este libro.
El Pequeño Libro de La Astucia Estrategias Técnicas y Rasgos De by MensajeSabatino
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